Степан Сурков

2022–2023

Больше книг

Вынужденно оставив всю свою библиотеку в Петербурге после переезда в Армению, я понял, что по прежнему хочу видеть много бумажных книг вокруг себя.

В Ванадзоре, где я жил, не было ни одного классического книжного магазина, так что я решил взять всё в свои руки и сделать хотя бы микрокнижный.

Даже организуя такой личный проект, я как аналитик не мог обойтись без анализа рынка. На опрос откликнулось больше 70 релокантов и местных жителей. Вот основные выводы:

  1. Читатели не любят брать книги на будущее. Для меня это странно, потому что я веду себя наоборот. Покупаю всё что вижу потенциально интересного, а потом по настроению выбираю из кучи купленных книг. До каких-то книг могу дойти через год и мне норм. Но, видимо, это не самая популярная тактика — а значит важность подбора книг под массовые настроения не такая уж и преувеличенная.
  2. Читатели предпочитают твёрдые обложки. Это я совсем не могу понять. Учитывая количество глянца в их оформлении, это выглядит пошло, даже если содержание хорошее. Гораздо приятнее, когда издательства берут качественную бумагу и краски для мягкой обложки. Но, видимо, это тоже непопулярная точка зрения.
  3. Армянам не нужен книжный с кофе, им нужна кофейня с книгами.
  4. Что нужно русским — не понятно. Но понятно, что сюда переехала аудитория «Вайлдберриз» и «Буквоеда» на Невском, а не «Все свободны». Хорошая новость тут в том, что если открыть своё помещение, туда будут ходить. Плохая: ходить туда будут не за книгами, а за атмосферой и едой с напитками.

  5. С ценой всё предсказуемо — люди экономят, поэтому даже те, кто признавался в любви к независисмым книжным, потом дописывал «но покупаю я всё равно на маркетплейсах». В числах это выглядит так:
    • У армян медианная и средняя цена одной купленной книги примерно одинаковая: ~4200 драм (~700 ₽).
    • У россиян разброс больше. Медианная цена — 500 ₽, а средняя — 852 ₽.

Пока шёл опрос, я спонтанно придумал название «Больше книг», увидев почти уничтоженную советскую вывеску книжного на площади Арцах.

Я специально срисовал буквы и воспроизвёл надпись на лого. Заодно придумал плакат-высказывание, которое стало лозунгом проекта.

После этого я договорился с кофейней Шамам, закупил книги и организовал корнер.

В ассортименте было около 100 книг в 6 основных сегментах:

Кроме оффлайна, завёл для книжного сайт и Instagram. Моим любимым форматом стало искать и показывать цитаты из книг.

Поработав так несколько месяцев, распродав большинство книг и получив тёплые слова поддержи, я закрыл проект и отправился в новую страну.